Business plan coiffure à domicile : prévisionnel + modèle PDF gratuit

Vous êtes jeune diplômé en coiffure ? Ancien salarié d’un salon de coiffure ? Ou vous envisagez une reconversion dans la coiffure à domicile ? Cette idée est très séduisante pour de nombreuses raisons : pas de loyer, plus de liberté, une clientèle fidèle que vous suivez partout. Mais entre l’envie et une entreprise qui tourne vraiment, il y a une étape fondamentale que beaucoup négligent et qui fait souvent la différence : le business plan !

Au-delà d’être un élément incontournable si vous voulez échanger avec une banque pour obtenir un financement, le business plan vous permet de poser vos chiffres sur papier et de répondre aux vraies questions : est-ce que mon secteur est porteur ? Combien de clients me faut-il pour vivre correctement ? Est-ce que mes tarifs couvrent mes charges ? Combien de kilomètres vais-je effectuer ? Sans ce travail en amont, vous avancez à l’aveugle. Avec un business plan, vous savez exactement où vous allez et comment y arriver.

Ce guide vous accompagne étape par étape dans la construction de votre business plan de coiffure à domicile, avec à la clé un modèle PDF gratuit à télécharger et à compléter directement.

Partie 1 : Présentation du projet et du porteur

La première partie du BP a pour objectif de présenter, sur le fond et la forme, votre projet, ainsi que de vous présenter en tant que porteur de projet. Notez que, généralement, lorsqu’un projet n’a pas encore d’historique, c’est le porteur de projet qui réussira à convaincre ses partenaires.

Votre parcours et vos diplômes

Commencez par expliquer votre parcours professionnel et vos diplômes. L’idée de cette partie est de comprendre de quel univers vous venez et ce que vous avez acquis comme compétences et expériences précédemment.

Votre vision et vos objectifs à 3 ans

Cela rappelle la fameuse question que l’on posait à l’école : tu veux faire quoi plus tard ? Pas toujours facile d’y répondre, mais pourtant nécessaire quand on veut expliquer dans un business plan où sera votre entreprise de coiffure à domicile dans 3 ans ! Votre nombre de clients, le chiffre d’affaires envisagé, etc.

Pourquoi le domicile plutôt qu’un salon fixe ?

Abordez également dans cette partie les raisons pour lesquelles vous avez fait le choix d’une entreprise mobile plutôt que de lancer un salon de coiffure. Cette question n’a rien d’anodin, elle montre la réflexion derrière votre choix.

Partie 2 : Analyse du marché de la coiffure à domicile

Ensuite, on attendra de vous que vous montriez que vous connaissez votre marché, aussi bien au niveau macro que micro.

Les chiffres clés du secteur en France

Expliquez de façon claire quels sont les chiffres clés du secteur en France. Quel est le chiffre d’affaires du secteur de la coiffure à domicile ? Combien y a-t-il de professionnels qui exercent ? Quel est le ticket moyen d’un rendez-vous à domicile ?

Identifier votre clientèle cible

À qui décidez-vous de vous adresser ? Forcément, dans l’entrepreneuriat, vous devez apprendre à déterminer vos cibles de clients. Il peut n’y avoir qu’une cible ou plusieurs, mais tout doit se justifier ! Vous devez connaître votre cible, son âge moyen, ses besoins, ses contraintes, son pouvoir d’achat, etc.

Plus vous aurez de connaissances sur votre cible, plus vous serez en capacité de définir une offre qui fait mouche !

Petit conseil 💡 : n’hésitez pas à parler avec votre cible avant pour apprendre à la connaître !

Analyser la concurrence locale

Qui sont les entreprises concurrentes qui partagent votre marché ? C’est ce qu’on appelle un benchmark local. Vous allez définir des secteurs géographiques sur lesquels des concurrents sont probablement déjà installés. Mais quelle est leur offre ? Qu’avez-vous de différenciant ? Le prix ? La qualité ? La rapidité ? Expliquez comment vous allez vous démarquer !

Réalisez un SWOT

C’est l’analyse idéale pour vous aider à mieux comprendre votre environnement : vos forces et vos faiblesses d’un côté, et vos opportunités et menaces de l’autre.

Partie 3 : Vos services et votre zone d’intervention

Maintenant que vous avez une vision claire de votre marché et de vos clients, il est temps de définir précisément ce que vous allez proposer et où vous allez le proposer.

Définir vos prestations (coupes, colorations, soins…)

Maintenant que vous connaissez votre cible par cœur, c’est le moment de définir votre catalogue de prestations et votre grille tarifaire. Allez-vous proposer des forfaits ? À quels prix ?

Fixer votre zone géographique

C’est l’un des aspects les plus importants et souvent l’un des plus négligés. Quelle est la zone géographique que vous allez desservir et pourquoi ? Plutôt le centre-ville, où la clientèle est plus concentrée, mais où des concurrents sont très certainement déjà installés ? Ou une zone plus reculée, mais avec moins de clients ? Cette décision impactera votre chiffre d’affaires, mais aussi vos charges. Trouvez l’équilibre parfait !

Choisir vos produits capillaires

Quelle gamme de produits allez-vous choisir ? Faites appel à vos expériences passées. Vous avez très certainement utilisé certains produits capillaires durant votre apprentissage ou durant votre dernière expérience professionnelle. Quels ont été les produits coups de cœur avec lesquels vous avez apprécié travailler ? Mais aussi, lesquels sont adaptés à votre positionnement de prix ? Des produits capillaires haut de gamme ? Standards ? Entrée de gamme ? Vous devrez choisir !

Partie 4 : Statut juridique et obligations légales

Choisissez le statut juridique le mieux adapté à votre situation et respectez les nombreuses obligations légales.

Quel statut choisir ? (micro-entreprise, EURL…)

Expliquez, en fonction de votre situation, quel statut juridique vous avez choisi. Si vous ne savez pas encore, nous vous invitons à regarder notre guide complet qui vous aidera à choisir le statut juridique le plus adapté à votre situation et à vos envies.

La qualification professionnelle obligatoire

Une formalité importante qui rassurera également dans votre business plan. Expliquez que vous disposez de la qualification nécessaire pour lancer votre activité. Car oui, la coiffure à domicile est une profession artisanale réglementée. Vous pouvez aussi retrouver toutes les conditions de qualification permettant de coiffer à domicile dans notre guide complet.

Partie 5 : Stratégie marketing et communication

Expliquez clairement quelle stratégie vous allez mener pour toucher vos clients et réaliser du chiffre d’affaires.

Construire votre présence en ligne

Construire votre présence en ligne quand on est coiffeur à domicile n’est pas un luxe, c’est une obligation vitale. Contrairement au salon, où même si la stratégie marketing n’est pas optimale, un bon emplacement peut vous aider, à domicile, vous n’avez pas de présence physique : personne ne verra votre enseigne. Où allez-vous être présent ? Quels canaux allez-vous utiliser ? Google ? Les réseaux sociaux ? Allez-vous rejoindre une plateforme de réservation comme LOOKLY ? Expliquez votre stratégie.

Fidéliser votre clientèle

Ramener des clients, c’est déjà un bon point, mais maintenant qu’ils sont là, mieux vaut les garder ! Comment allez-vous faire en sorte de conserver vos clients ? Pour quelles raisons resteront-ils fidèles à votre entreprise ? Allez-vous mettre en place un système de fidélité pour les récompenser ?

Partie 6 : Le prévisionnel financier

C’est souvent la partie qui fait le plus peur, et pourtant c’est celle qui vous donnera le plus de clarté. Un prévisionnel réaliste, même imparfait, vaut mieux qu’aucun chiffre du tout.

Les investissements de départ

Un avantage clé lorsque vous travaillez à domicile, c’est que vous n’avez pas besoin du même niveau d’investissement au départ que dans un salon. Pas de loyer, pas d’électricité, pas d’eau… Mais vous avez tout de même les produits, le matériel de coiffure, un véhicule et l’essence ! Déterminez de façon précise ce dont vous avez besoin pour commencer.

Charges fixes et charges variables

Définissez le montant de vos charges fixes et variables. Ce sont des chiffres importants à connaître afin de fixer votre nombre minimum de clients par jour.

Une charge fixe, comme son nom l’indique, est une charge qui reste relativement stable chaque mois, donc peu de surprises. Cela peut être : l’assurance RC professionnelle, l’assurance du véhicule avec un usage professionnel déclaré, l’abonnement téléphonique avec une ligne professionnelle ou mixte, etc. Selon votre statut, certaines cotisations sociales doivent également être intégrées à vos calculs, même si elles ne sont pas nécessairement fixes.

Les charges variables sont des charges qui varient d’un mois à l’autre selon votre niveau d’activité : produits capillaires (shampooings, colorations, soins… proportionnels au nombre de clients), consommables (gants, papier aluminium, serviettes, capes, peignes jetables…), carburant / frais kilométriques (une charge majeure spécifique à l’activité à domicile), etc.

Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel

Le chiffre d’affaires prévisionnel, c’est une estimation de ce que vous allez générer sur une période donnée. Pour un coiffeur à domicile, le calcul est plus simple qu’en salon car il repose sur quelques variables clés :

La formule de base : Nombre de clients par jour × Panier moyen × Nombre de jours travaillés par mois

Exemple concret : 4 clients par jour, panier moyen de 45 €, 20 jours travaillés par mois = 3 600 € de CA mensuel, soit 43 200 € annuel.

Les variables à affiner :

• Votre panier moyen : une coupe simple ? Une coloration ? Un soin ? Ce n’est pas le même ticket. Calculez une moyenne réaliste selon vos prestations.
  
• Le temps par client : incluez les trajets. Si chaque client vous prend 1h30 de prestation + 30 min de déplacement aller-retour, vous ne ferez pas 6 clients par jour.
  
• La saisonnalité : décembre et juin sont des pics. Janvier et août sont creux. Lissez sur l’année.
  
• Le taux de remplissage : au démarrage, vous ne serez pas à 100 %. Prévoyez une montée en charge progressive : 50 % les 3 premiers mois, 75 % à 6 mois, 100 % à 1 an.

Le seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le niveau de chiffre d’affaires à partir duquel vous avez couvert l’ensemble de vos charges et commencez à gagner de l’argent. Il vous faut le déterminer : c’est un indicateur de pilotage d’activité indispensable.

Partie 7 : Le financement

La partie financement de votre business plan explique par quelle voie vous allez financer votre entreprise, car même si se lancer dans la coiffure à domicile est bien moins coûteux que d’ouvrir un salon de coiffure, cela n’est quand même pas gratuit !

Autofinancement et apport personnel

Commencez par évaluer ce que vous pouvez mobiliser vous-même : économies personnelles, matériel déjà en votre possession, véhicule personnel. Dans la coiffure à domicile, l’autofinancement couvre souvent une grande partie des besoins de départ, ce qui est un vrai avantage par rapport à un salon fixe.

Les aides disponibles

Plusieurs aides peuvent vous être accordées. Il suffit de vous renseigner sur les acteurs et les dispositifs qui existent. Cela peut varier selon les régions et votre situation. Par exemple, si vous êtes au chômage, vous pouvez, sous certaines conditions, bénéficier de l’ARCE, qui permet de percevoir une partie de vos droits ARE restants sous forme de capital, ou encore de l’ACRE, qui permet de bénéficier d’une exonération partielle de cotisations sociales en début d’activité.

Partie 8 : Suivi de gestion et pilotage de l’activité

Beaucoup de coiffeurs à domicile démarrent leur activité sans jamais analyser leurs chiffres. C’est une erreur : sans suivi régulier, impossible de savoir si vous progressez, stagnez, ou perdez de l’argent sans le voir venir.

Les indicateurs clés à suivre

Les indicateurs essentiels à surveiller chaque mois sont les suivants :

• Le chiffre d’affaires réalisé, à comparer avec votre prévisionnel mois par mois.
  
• Le nombre de clients, en distinguant les nouveaux clients des clients fidèles.
  
• Le panier moyen, car s’il baisse, votre mix de prestations évolue sans que vous l’ayez décidé.
  
• Le nombre de kilomètres parcourus, pour valider que votre zone géographique reste rentable.
  
• Le taux de remplissage, c’est-à-dire le rapport entre les créneaux disponibles et les créneaux réellement occupés.
  
• Et enfin les niveaux de charges mensuelles pour suivre l’évolution de vos dépenses

Un suivi mensuel de 30 minutes suffit. Ce n’est pas une contrainte, c’est ce qui vous permet d’ajuster avant que les problèmes deviennent sérieux.

Les outils recommandés

À domicile, il est tout aussi important de suivre son activité qu’en salon. Mais la particularité consiste à trouver un outil qui corresponde au métier à domicile et à ses déplacements. Vous pouvez alors utiliser LOOKLY Pro, un logiciel conçu pour les coiffeurs à domicile avec une version gratuite.

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